Quem começou a viajar com fundos acumulados no escritório, mais cedo ou mais tarde, enfrentará o problema de uma conta bancária em fusão. Não importa como você minimiza suas despesas, mas se não houver fluxo financeiro, um fiasco é inevitável e você terá que retornar à sua terra natal mais cedo ou mais tarde para obter seu sustento e continuar viajando novamente. Mas é sempre necessário voltar? Afinal, existem métodos de ganhar dinheiro ao longo do caminho. Uma delas é a organização de tours de direitos autorais, e hoje Ivan Leshukov nos dirá em primeira mão sobre esse método..
O conteúdo do artigo
- 1 O que é o tour de um autor e por que há uma demanda por eles hoje
- 2 Qual país escolher e qual rota
- 3 Como organizar e conduzir uma viagem
- 4 Onde anunciar e como promover
- cinco Perspectivas de desenvolvimento
- 6 Contras e armadilhas
- 7 Minha experiência
O que é o tour de um autor e por que há uma demanda por eles hoje
O tour de um autor, ou a viagem de um autor, é qualquer forma de organizar uma viagem sem a participação de um grande operador turístico, mas com a ajuda de uma pessoa com mais experiência nesse assunto. Pode ser uma viagem às montanhas do Cáucaso, uma viagem a outro país, rafting nas montanhas do Peru, uma expedição a Yakutia e até um cruzeiro de iate no Caribe. A viagem desse autor é um tipo de vínculo intermediário entre comprovantes de viagem e viagens independentes. Eles existem há muito tempo, mas apenas recentemente começaram a ganhar popularidade, já que as agências de viagens agora estão arruinadas e fechadas, não causam confiança e muitas já estão cansadas de viajar em viagens. Mas muitos não podem decidir pela independência completa pela primeira vez, por isso há uma demanda por viagens de designers e está crescendo. Além disso, frequentemente, os tours de direitos autorais estão em uma região tão remota, onde será mais caro viajar, mais difícil e perigoso. Papua, por exemplo, ou algumas partes da África, rotas difíceis nas montanhas.
Existem passeios de direitos autorais semelhantes a uma viagem em uma viagem, mas apenas com movimentos, aventuras, todos os tipos de atividades. Há também aqueles em que os participantes estão preparados para viagens independentes: eles são ensinados a procurar hotéis baratos, transporte público, se comunicar com os habitantes locais, barganhar etc. O número de pessoas também pode ser muito diferente, eu tinha de 1 a 9 pessoas, mas eu pessoalmente conheço uma pessoa que lidera grupos na Indonésia para 12 pessoas e na Adygea até 20 ... eu tive três vezes «Grupo» de uma pessoa - neste caso, a viagem acabou para mim como é chamada «para zeros», ou em um pequeno sinal de menos.
Minha estréia em Sumatra é o único cliente
Em geral, esse é um conceito bastante amplo, e você deve primeiro decidir sobre a forma de sua viagem específica. Talvez seja caminhada na montanha, talvez viagens de estudo para iniciantes na Tailândia, talvez expedições sérias à Papua ou Madagascar, talvez viagens altamente especializadas, por exemplo, passeios ornitológicos a locais de invernada de pássaros na África, passeios fotográficos à Islândia etc..
Qual país escolher e qual rota
Se você decidir tentar ganhar dinheiro com a realização de tours por direitos autorais, precisará escolher um local específico para isso. É melhor escolher o país que você conhece melhor, onde passou mais tempo, talvez até tenha aprendido um idioma. Para mim, por exemplo, a Indonésia se tornou uma ponte - um país enorme com um mar de oportunidades. Este é apenas um campo não arado, não um país! Se você conhece o idioma local - uma enorme vantagem. Meu conhecimento da língua indonésia me ajuda muito, porque muitas vezes eu dirijo meus turistas aonde ninguém fala inglês e não tenta aprender.
Vá para a vila tradicional de Karo Dokan
Um país muito promissor para excursões de direitos autorais é a Birmânia. O interesse neste país está crescendo de ano para ano, não há muitas oportunidades para rotas interessantes - o mar. Quase não há concorrentes. Lafa! Pegue até pegá-lo.
Tendo decidido o país, você pode preparar várias rotas - mais simples, mais complicadas, de diferentes durações. A duração mais longa é de 10 a 14 dias. Rotas com duração de 3 semanas ou mais são muito menos comuns. Por exemplo, uma vez fiz uma excursão a Sumatra por um mês. Mas isso é uma exceção. Agora, em uma crise, existem apenas opções de vida curta e baratas - por uma semana, por no máximo 10 dias. A rota precisa ser bem estudada: pegar hotéis, cafés, transporte, excursões, atrações.
Existem passeios em que os turistas têm a oportunidade de escolher seu próprio hotel, café, maneira de se locomover. Mas essa forma de organização não é adequada para todas as rotas e apenas para um pequeno grupo. Quanto maior o grupo, mais difícil é organizar e planejar tudo para que não haja fermentações e andanças.
Como organizar e conduzir uma viagem
Após traçar o percurso, vale a pena percorrer você mesmo, planejando o horário, fazendo acordos verbais com os proprietários do hotel, os motoristas, se você planeja pegar um carro para se deslocar. É útil elaborar um algoritmo para cada rota, onde será anotado quando, o que e como, bem como os contatos de todas as pessoas locais envolvidas na viagem - guias, motoristas, proprietários de hotéis. Quando o grupo reunir, comprar ingressos, você precisará ligar para todas essas pessoas e avisá-las sobre quando e onde elas estarão envolvidas, reservar quartos de hotel, se necessário.
Eu concordo com um guia local sobre trekking em Bukit Lavanga
Bem, então você encontra um grupo no aeroporto e avança para a aventura. Se qualquer link em sua rota for instável, vale a pena avisar os clientes com antecedência de que sobreposições, inconsistências, algumas substituições e improvisações são possíveis ao longo do caminho.
Por exemplo, escrevo imediatamente que o líder da viagem tem o direito de alterar a rota, dependendo do clima, da condição dos participantes e de outras circunstâncias, sem comprometer a qualidade da viagem. Os clientes respondem a essa frase de maneira absolutamente adequada, mas se algo acontecer, pode facilitar sua vida se algo der errado. Avisou os mesmos caras!
Quanto mais pessoas em um grupo, mais difícil é construir pessoas, infelizmente. A multidão precisa ser comandada, caso contrário ela se dispersará ou até organizará sabotagem. Como não gosto de comandar, prefiro grupos de 4 pessoas - essa é a quantidade ideal. Mas conheço caras que dirigem 10, 12 e até 25 pessoas cada. Aqui, com licença, você não pode prescindir de qualidades de cenoura, cenoura e liderança.
O pagamento da viagem pode ser, de fato, pré-pagamento, parte antes, parte depois. Não obedeço a nenhuma regra rígida a esse respeito e isso acontece de todas as maneiras, geralmente - de fato, em dólares ou em rúpias indonésias.
A viagem pode ser realizada de acordo com dois esquemas - aberto e fechado. No primeiro caso, os participantes pagam pelos seus serviços de condutor fixo, digamos 10 mil rublos por pessoa e tudo mais: comida, acomodação, transporte, taxas de entrada são pagos por eles mesmos. Esse esquema geralmente causa mais confiança, mas não é conveniente, é mais fácil pegar tudo em suas próprias mãos e pagar por tudo em todas as contas. Em seguida, o preço do pacote é anunciado no anúncio do passeio, que inclui quase tudo: acomodação, seus serviços, transporte, hotéis, pagamento de excursões, taxas de entrada. Esta é uma forma fechada - os turistas não sabem quanto custa se não perguntarem, é claro. Não há necessidade de explicar quanto custa, coletar dinheiro dos participantes quase todos os dias, contar tudo cem vezes. Todas as minhas viagens anteriores que passei em um circuito aberto, mas agora mudei para fechado, porque já lavei a louça e comecei a trabalhar com operadores turísticos de direitos autorais, e eles só funcionam em um circuito fechado.
Subimos na caverna em Sumatra
No futuro, pretendo realizar mais viagens em um esquema aberto com um viés no ensino de viagens independentes. Para que os participantes mostrassem mais independência: eles mesmos procuravam hotéis, transporte, atrações. E serei um tipo de guru: instruir, corrigir escolas, indicar o caminho certo. E eu me divirto e os viajantes iniciantes se beneficiam e treinam no local. Além disso, a Indonésia não balinesa não é tão leve quanto a própria Tailândia e meu conhecimento pode ser útil mesmo para viajantes experientes. Por exemplo, tive clientes muitas vezes que visitaram Thae por conta própria, mas ainda não ousei ir a Sumatra, ou Sulawesi.
Onde anunciar e como promover
Pegue e faça uma rota - este é um terço do trabalho. O mais importante é encontrar pessoas que querem ir. Se houver um blog em que você fale sobre sua viagem, ótimo. Blogar é uma grande ajuda. Você pode criar um site de viagens separado, como o meu Vamos para a Indonésia.
Os maiores resultados em nosso século XXI são mostrados ... de boca em boca. Primeiro, virão conhecidos de seus conhecidos e amigos de amigos. E esta é uma etapa muito importante. Apesar da internet universal, o peso das informações faladas oralmente é muito maior, portanto, comunique-se mais com as pessoas e conte-nos o que você faz. Se você estudou bem o país, por exemplo, a mesma Birmânia - organizou palestras em clubes turísticos, bibliotecas, centros de ioga, anti-cafés, sempre que possível. Use um projetor, torça fotos e transmita.
Se seu blog for promovido, você poderá e até precisará realizar uma reunião com os leitores. Uma palavra viva é uma palavra viva e nenhum dos escritos mais úteis da Internet pode substituí-lo!
Você pode anunciar nas redes sociais, no mesmo VK. Na sua página, nas comunidades da região em que você realiza passeios, por exemplo, se você dirige por Tai, dê publicidade não apenas em grupos na Tailândia, mas também na Indonésia, Vietnã e outros países do Sudeste Asiático..
Além disso, fóruns temáticos são adequados como plataformas de publicidade. Você pode postar anúncios sobre eles (por meio de administradores), e eles receberão uma porcentagem de cada cliente que vier deles. Que tipo de fórum pode ser esse? Por exemplo, existem vários fóruns temáticos no Tay, como Ivan Susanin, Farangforum e Camboja - Barangforum. No meu caso - Baliforum.
Existem serviços maravilhosos para encontrar excursões, por exemplo, Excursões. Lá você pode anunciar suas viagens com a duração de vários dias. No Sputnik e Tripster - apenas excursões de um dia. Portanto, se o seu percurso tiver uma cidade famosa, como Bangcoc, Hanói, Pequim - desenvolva uma excursão de um dia e faça publicidade nesses sites. Isso será receita adicional e publicidade de seus grandes passeios..
Também é útil organizar promoções, descontos e criativos de todas as maneiras possíveis. Por exemplo, agora estou recrutando o grupo Skazochnaya Java e sugiro participar dessa viagem a um preço de custo para recall e publicidade em redes sociais, blogs e meios de comunicação de massa de minhas futuras turnês. As críticas positivas significam muito, então você pode participar periodicamente de um tour específico para obter feedback ou publicidade (se de repente uma pessoa promoveu grupos nas redes sociais ou de alguma forma está conectada à mídia).
Além disso, pratico cooperação com meus colegas de outros países, por exemplo, publico no meu site anúncios de viagens à Índia, Nepal e Sri Lanka a partir do estúdio de viagens Other Roads, e eles, por sua vez, fazem anúncios de minhas viagens no site deles. Indonésia.
Ainda existe uma idéia para organizar uma viagem a uma parte remota da Indonésia para blogueiros de viagem, como «Papua para blogueiros - duas semanas sem a Internet», também a custo de recall e publicidade de seus recursos. Uma viagem a essas regiões custará muito dinheiro por conta própria, é melhor se unir e não há nada a ver sem um idioma com um guia nessas regiões selvagens. Embora tenha algumas dúvidas sobre isso, não sei como organizar tudo melhor e como o modo hardcore. Se você tem ideias e nunca esteve em Papua, mas realmente gostaria de visitar - por favor, comente. Eu sei o idioma, estou pronto para trabalhar como um guia para a revisão de alimentos. Eu gostaria de visitar tribos remotas, como vacas que vivem em árvores e comem pessoas, o preço mínimo para esses passeios é de US $ 5.000 por pessoa, mas custará muito menos, pois qualquer um pode fazê-lo. Mas, provavelmente, isso é muito grave para a maioria, já que não haverá apenas a Internet, mas nada - apenas a selva, a idade da pedra de Papua e você com uma mochila.
Perspectivas de desenvolvimento
Se suas rotas forem interessantes, elas serão discutidas, compartilhadas e talvez seja assim que a demanda exceder a oferta. Nesse caso, você pode contratar assistentes que conduzirão as pessoas pelas rotas mais populares. Você também pode colocar uma pessoa em excursões curtas em uma cidade importante. Deixe-o fazer suas excursões de um dia através de Excursões, Tripster, Sputnik e outros recursos. Ou seja, parte do trabalho pode ser delegada. Por exemplo, o famoso guia de Bangcoc Anton Dryanichkin agora está trabalhando com dois assistentes. Mas ele está no cargo há 5 anos, ele cresceu bem, todo mundo o conhece. Eu acho que vou precisar de um assistente assim em cerca de um ano e meio. Então, eu estou procurando um candidato. Se você conhece bem a Indonésia, melhor ainda - o idioma indonésio -, você pode trabalhar juntos.
Você pode colaborar com empresas que agregam viagens de direitos autorais ou criar sua própria marca poderosa e conhecida e até conseguir um emprego lá permanentemente. Por exemplo, esta é a Associação de Guias Livres, o Clube de Viajantes «os mundos», Meridiano Secreto, Loja de Expedição, equipe de Mikhail Kozhukhov, CheapTrip, Paganel Studio, etc..
Por exemplo, trabalho com as Associações de Guias Livres, o Meridiano Secreto e a Loja de Expedição. As formas de cooperação podem ser duas:
1. Você anuncia os programas em seus recursos e a agência de viagens cobra uma certa porcentagem para cada cliente que vem deles.
2. Você trabalha com programas de agências de viagens como um guia freelancer para o seu salário (geralmente em torno de US $ 80 por dia + acomodação + voos do programa).
Contras e armadilhas
Deve-se entender que, trabalhando como guia no território de outro país, na maioria das vezes, você trabalha ilegalmente. Não sou especialista na legislação dos países do sudeste asiático, mas na Indonésia, Tailândia e Malásia, esse trabalho não é legal, com certeza. Portanto, é preciso sempre ter algum cuidado e cautela. Tudo depende da região, por exemplo, em Bali, o risco de adormecer é muito maior do que em Sumatra, Sulawesi ou Papua. Onde há poucos turistas, os habitantes locais ficarão felizes em dar a eles pelo menos algum tipo de trabalho e simplesmente não será rentável que eles bata em você, e isso nem será lembrado por gentileza. Em Bali, em Pattaya, Phuket, as pessoas são policiais mais más e mais ativas e, por exemplo, eu simplesmente não brinco lá. Dirijo clientes por toda a Indonésia, mas além de Bali. Bem, se apenas de passagem.
Foi o primeiro menos, agora o segundo. Ganhar a princípio será muito instável. E a situação atual com o rublo moribundo da estabilidade de renda não contribui para ninguém. Portanto, prepare-se, se algo acontecer, para pegar carona entre os passeios, viver no sofá ou em ocasiões aleatórias, comer fora de lixeiras.
Com 0 no seu bolso, iniciar este negócio não funciona, você precisa de uma certa quantidade de dinheiro para manter suas calças.
Outra coisa para alguém será um sinal de menos que você precisa oscilar muito em todo o país. Primeiro, para desenvolver uma rota, organize com as pessoas certas (guias locais, motoristas, hoteleiros etc.) e depois com os clientes. Durante minha viagem de 10 meses à Ásia, não parei em lugar nenhum por mais de uma semana. Talvez com o nível adequado de promoção, seja possível alugar uma casa em algum lugar, morar lá e às vezes ir a algum lugar, realizar passeios. E depois de volta ao ninho. Mas, a princípio, certamente não funcionará dessa maneira. Um bom guia alimenta seus pés! Haverá muitos movimentos no espaço.
Minha experiência
Vou lhe contar mais sobre minha experiência. Passei a maior parte do tempo viajando no SEA na Indonésia, especialmente na vasta Sumatra, cujo território é apenas um pouco menor que a Tailândia. No começo, ganhei dinheiro na Rússia, em um zoológico de contatos, mas há cerca de dois anos ocorreu-me tentar ganhar dinheiro em tours com direitos autorais, foi exatamente o que contribuiu para isso. Oleg tour à Tailândia. Desenvolveu uma rota simples em torno de Sumatra, anunciou em seu blog e realizou em maio de 2014. É verdade que havia apenas 1 pessoa. E não houve ganhos como tal. Mas menos também.
Uma das minhas primeiras viagens: andar de moto no lago Toba
Depois voltei para a Rússia e passei o verão encontrando clientes e desenvolvendo novas rotas. Criou um site Vamos para a Indonésia, onde estou anunciando minhas futuras viagens e publicando relatórios sobre as anteriores. Ele marcou vários grupos e os conduziu com sucesso (Sumatra, Java, Sulawesi). Entre eles estavam até os peregrinos ortodoxos com um padre de Kemerovo. Peregrinos em Sumatra - imagine? Eu mesmo ainda não acredito que isso aconteça.
Peregrinos russos na igreja ortodoxa de Medan
Isso traria o Chukchi para Papua))) Alguém tem amigos em Anadyr?
Muitas vezes, eles se voltam diretamente para mim com um pedido para preparar e realizar algum programa especial sobre a Indonésia - eu sei o idioma indonésio e, em princípio, pode organizar qualquer coisa. Das minhas 6 viagens, 4 foram exatamente isso, sem aviso prévio em qualquer lugar. E mais 2 programas planejados para a próxima temporada também são viagens especiais. Aparentemente, as pessoas estão aparentemente procurando especialistas na Indonésia e atendem diretamente a seus pedidos. Essa é outra vantagem de um blog bem desenvolvido sobre seu tópico e conhecimento do idioma do país em que você costuma viajar. A desvantagem de tais programas especiais é que você muitas vezes precisa alterar os planos e ir a algum lugar para reconhecimento e treinamento. Mas também é uma motivação interessante e adicional para rasgar sua bunda de uma pousada ou residência.
Agora decidi me especializar em ecoturismo e viagens para entomologistas (sou biólogo por formação, ainda não respiro uniformemente para todos os insetos). Havia um grupo de entomologistas em Sumatra e outro está planejado para o próximo ano. Além disso, eles pedem que ele procure Halmacher - ele terá que ir lá algum dia..
Uma viagem com entomologistas - a câmera está constantemente no modo macro
Minha viagem de 10 meses anterior à Indonésia, Tayu e Malásia foi realizada inteiramente com recursos provenientes das turnês do autor. Ou seja, cheguei a completar autonomia e auto-suficiência em 1 ano desde o início. Agora, a tarefa é aumentar a renda, já que os planos de viajar não apenas no sudeste da Ásia, mas também na China, Japão, Ásia Central, América do Sul, África.
Agora, tenho planos grandiosos para Java, Sumatra, Sulawesi no futuro próximo e para Papua, Flores, Molucca e Kalimantan a longo prazo. Siga as notícias no meu Blog Naturalista Errante
Ficarei muito feliz em responder a todas as perguntas, ajudar com conselhos e, se você teve experiência em organizar viagens de autores, discuta os detalhes. Se você quiser se tornar meu companheiro e me ajudar a viajar pela Indonésia - entre em contato também.
