Como recrutar leitores e pesquisar o público-alvo

Esta questão está no ar há muito tempo, embora pouco se diga sobre isso. Eu não sou uma exceção e também penso nisso o tempo todo, o blogueiro, como isso não me incomodou. Esta publicação é inspirada no recente debate e publicação no Facebook. «Por que não leio blogs de viagens».

Já tenho duas postagens sobre esse tópico no meu blog (Por que os leitores não voltam e Não inicie um blog de viagem) Eu recomendo lê-los para todos os iniciantes e para aqueles que também se preocupam com a questão de como conquistar uma audiência. Eu os reli e pensei que seria reescrito, mas ainda decidi fazer outra postagem, é melhor do que escrever folhas de comentários em uma rede social que ninguém verá mais tarde.

O conteúdo do artigo

Termos

Vamos definir os termos. Um blog é originalmente um diário sobre você, sobre algo pessoal. Mas as fronteiras entre blogs e sites foram apagadas há muito tempo, e um blog pode significar qualquer coisa. Então, eu dividiria os blogs em duas categorias: blogs de referência e blogs sobre o pessoal. Além disso, isso não significa que não haja confusão entre eles, a maioria dos blogs é apenas um guia + pessoal, em alguns mais de um, em outros mais que em outro. Isso é muito importante para entender, porque, dependendo do tipo de conteúdo, coletaremos um público de pesquisa ou um público-alvo. Sim, sim, você pode ambos de uma vez, mas não se apresse, eu também falarei sobre isso.

Assim, temos dois tipos de conteúdo: informação e leitura. As pessoas precisam de informações para se preparar para a viagem e, em seguida, não precisam mais ler você. A ficção, pelo contrário, é propícia a assinar notícias e ler por um longo tempo, é percebida como entretenimento ou comunicação de acordo com interesses.

Acho óbvio que as informações atraem um público de pesquisa, mas um público de leitura. Existem muitas exceções, outros tipos de conteúdo, mas ainda não complicamos nada..

Blog para a alma ou para ganhar dinheiro

Uma questão controversa que atrai todo um post separado. Antes de iniciar um blog, bem, ou já durante sua manutenção, você precisa responder à pergunta. Deseja que o blog lhe traga dinheiro? É muito importante que você responda a essa pergunta o mais honestamente possível. Depende de onde você pode relacionar sua atividade a um hobby ou ao trabalho. Apenas não ouça ninguém (inclusive eu), um blog para ganhar dinheiro não é ruim! Que mania em nosso espaço pós-soviético menosprezar qualquer atividade comercial. Você pode blogar para pessoas, ser útil e ganhar dinheiro. Nem sempre onde há dinheiro, há lucro.

Se você decidir que seu blog é apenas um hobby, geralmente não poderá ler nada sobre blogs. Antes de tudo, um hobby deve ser divertido para você e você ganhará de outras maneiras. Portanto, basta manter um blog como quiser. Você e o público em massa ganham, então não há sentido especial. Embora, é claro, seja legal quando você não é lido por alguns amigos, mas por vários milhares de estranhos. Mas, de qualquer forma, enquanto o blog = hobby, não há motivação para forçar. Vou citar nossa correspondência com Maria Anashina, espero que ela não se importe:

... provavelmente ainda é difícil combinar um blog para a alma e um blog para ganhar dinheiro, a menos que escrever artigos para consultas de pesquisa não seja uma atividade para a alma ...
... no meu trabalho favorito, às vezes também tenho que fazer coisas que realmente não gosto. Mas, provavelmente, mesmo assim, escrevo artigos de blog com grande prazer ...

Vou responder isso com um exemplo da minha vida. Uma vez percebi que gosto de escrever artigos informativos em casa para consultas de pesquisa muito mais do que desenhar um sistema de aquecimento no escritório. Portanto, troquei um monte de trabalho não amado + meu hobby favorito, apenas pelo meu trabalho favorito. Sim, às vezes tenho que fazer algo que não gosto, mas acho que isso é absolutamente normal; na verdade, um hobby nem sempre é «correndo a cada segundo». Eu escrevi sobre isso em um post Como ganhar dinheiro com um hobby.

Como ganhar leitores

Como conquistar uma audiência

Então, você ainda decidiu reunir um público-alvo. Você deseja isso sem motivo aparente ou lucrará no futuro por meio de postagens ou serviços de publicidade. Na minha opinião, essas são as únicas maneiras de ganhar dinheiro, porque a publicidade contextual e os programas de afiliados não funcionam para os leitores.

Eu vejo três maneiras:

  • Seja original e crie um público-alvo vinculado à sua personalidade.
  • Escolha um ou mais «essencial» interesses e reunir uma audiência sobre eles.
  • Uma opção mista, quando há personalidade e «essencial» interesse.

Se você passar por blogs populares, canais do youtube, verá quem está à frente do resto. Por exemplo, existem projetos como Goodbeinormals, com uma agradável sequência de vídeos, há um Share com seus 70 países por ano, Fischai, com sua ambiguidade e poesia, Valyaeva, com sua doutrina das mulheres. Todos eles criam coisas boas e não irritantes «lendo». Se estimarmos as estatísticas de participação, fica claro que ninguém chega a eles pelo mecanismo de pesquisa e todos os visitantes são leitores. Alguns desses blogueiros são originais, alguém reúne um público de interesse. Por exemplo, Varlamov, ele escolheu a esfera social para si e só então eles começaram a lê-lo por suas viagens e tudo mais, embora também mostrassem uma mídia social (o formato é ruim para N, bom para N). Embora eu também goste do estilo de apresentação de Varlamov.

Admita a si mesmo: o seu projeto é original ou semelhante a todos os outros? Se não houver idéias brilhantes, é necessário muito tempo para reunir uma audiência de interesses.

Conclusões:

  • Incomum Procure suas fichas. Talvez você seja ótimo em gravar / editar vídeos, tenha uma sílaba muito interessante, seja propenso a aventuras incomuns ou queira criar algo único. Dê uma olhada ao redor, muito já foi feito e está sendo feito para ver se o seu blog chato na Internet está perdido?
  • É preciso ser o primeiro ou repetir para alguém melhor que o original. Você pode definir uma tendência, por exemplo, o inverno na Tailândia, e pode ver o que há nesse nicho e torná-lo melhor e mais interessante..
  • Não escolha nichos estreitos. Se você é original, mas o que está fazendo é de pouco interesse para alguém, terá que reunir a audiência pouco a pouco e aturar o fato de que um meio escavador está lendo você. De um modo geral, a ficção sobre o tema dos wombats na Austrália é muito menos interessante do que sobre sexo, rock and roll e drogas. Você pode protestar contra, mas é assim. No entanto, isso não significa que você precise fazer o que não gosta, procure seu tópico.!
  • Aprenda marketing. É muito importante entender qual público você está coletando, quem é, o que deseja, o que teme. E sim, você terá que escrever postagens que eles precisam, não você.
  • Combinando vários tipos de conteúdo. Além da leitura, você precisa fornecer periodicamente informações úteis para seus leitores e escrever postagens sobre você e sua experiência, aumentando sua lealdade a si mesmo.

Da minha experiência:

Um leitor exigente dirá, e se você é tão inteligente, você também não faz isso? E ele estará certo. Tudo o que estou escrevendo aqui são minhas conclusões. No entanto, sou um profissional de marketing muito inútil e meus interesses estão mudando constantemente. Não posso escolher «interesse central». Ou escrevo sobre Tai, depois sobre propriedades na região de Moscou, depois sobre Egor e reabilitação, depois sobre anti-consumo e redução de marcha, depois sobre hotéis caros em Hong Kong e blogs. O público vai e vem (fluxo constante), e apenas isso permanece ligado à minha personalidade e à nossa família. E, como somos bastante comuns, um pequeno número de pessoas nos lê. O mesmo Varlamov tem de 15 a 30 mil leitores, e temos um indicador como a lua, embora tenhamos começado ao mesmo tempo..

Como conquistar um público de pesquisa

A maneira mais rápida e compreensível de começar a ganhar dinheiro em um blog é trabalhar com um público de pesquisa. Afinal, nem todos somos incomuns e, de certa forma, diferem claramente dos outros, e quase todos podem fazer um catálogo de informações sobre artigos. A principal monetização são os programas de afiliados e a publicidade contextual, ou seja, mais simples que as postagens de publicidade com a pesquisa de anunciantes (você deve ser muito popular e ter uma grande base de assinantes para que os anunciantes se quebrem). Mas não voltaremos aos leitores.

Sinceramente, não vejo razão para escrever muitas coisas, porque esse caminho já está claro. Você escolhe um nicho, escreve posts informativos com palavras-chave, a maioria das quais deve ser conectada a um programa afiliado específico ou a cliques caros no contexto. Ninguém se preocupa em trabalhar com vários programas de afiliados ao mesmo tempo, descrever experiências pessoais de viagem, escrever sobre si mesmo, mas essas postagens são secundárias. É mais importante criar tráfego direcionado para determinadas solicitações, para que aqueles que procuram uma passagem aérea cheguem até você, reservem um hotel, comprem seguros, façam uma excursão, reservem um carro. Quanto mais tráfego direcionado, maior o lucro. Deve-se entender que, se uma pessoa está procurando informações sobre como visitar o Louvre em Paris, esse tráfego não é direcionado, porque provavelmente já possui uma passagem, seguro e tudo mais. E você terá que aturar o fato de que, com um aumento no número de participantes, nem sempre será convertido em assinantes, você ficará com comentários de gratidão, mas não será assinado, porque essas postagens não são lidas.

Periodicamente, você precisa analisar suas posições nos mecanismos de pesquisa para determinadas consultas e aumentá-las, por exemplo, comprando links ou escrever novos artigos sobre o mesmo problema. Existem casos específicos da série, escolha um determinado tópico, escreva certo conteúdo, execute determinadas ações. Mas, nesse caso, este é um site puramente para ganhar dinheiro, porque, nesse caso, você não precisa descrever sua experiência e, geralmente, escrever por conta própria, outras pessoas farão isso por você, você só poderá gerenciar o processo. Então, eu não vou me aprofundar no SEO, não sou forte e há muitos sites / fóruns sobre o tema da promoção.

Para resumir:

  • Trabalhe com programas afiliados ou com publicidade contextual, mas o último é menos lucrativo sem conhecimentos / casos especiais. Ou seja, a principal tarefa é direcionar o tráfego.
  • Análise de solicitações para seu uso na forma de palavras-chave em suas postagens. Dado que muitos pedidos são competitivos, eles terão que lidar com.
  • Promoção Você precisa promover suas postagens por meio de opções pagas e gratuitas: compra de links, compra de postagens com links, suas próprias postagens em seu blog com links, redes sociais. Eu recomendo o livro Seo, o colisor de Mikhail Shakin, e o curso Como se tornar um blogueiro-mil, de Alexander Borisov.
  • Analytics. A análise de suas posições, a quantidade de tráfego, testando vários programas afiliados e suas ferramentas para um envelope, por exemplo, um link em uma postagem pode funcionar melhor do que um widget em uma barra lateral. Escrevi recentemente sobre meu experimento com afiliadas de hotéis.

Como combinar um conjunto de pesquisa e leitores

Prosseguimos para a próxima opção. De um modo geral, todos que queriam blogar para a alma, mas não originais, começaram a se combinar. Por exemplo, uma pessoa escreveu no formato «o que eu vejo, eu canto», e vê que o visitante não está crescendo (ou seja, não há mais assinantes) e, portanto, não há ganhos (porque não faz sentido anunciar postagens em um blog com um público pequeno para anunciantes), então você precisa obter um público de pesquisa. Ao mesmo tempo, você ainda deseja um splash criativo, portanto, as postagens para a vida toda aparecem periodicamente. Ele mesmo tal.

Faça imediatamente uma reserva, na minha opinião, eu realmente não consegui combinar. Tudo devido ao fato de não haver um interesse central que não mudaria por muitos anos. No entanto, é fundamental entender como obter um público leitor. Uma pessoa que sabe disso se acostumará facilmente a um conjunto de público-alvo de pesquisa; na verdade, ela simplesmente começará a publicar postagens de informações sobre determinados tópicos. Mas, pelo contrário, é difícil de tomar e de repente se torna incomum ou super interessante sobre um determinado tópico.

É importante mencionar aqui que o público pesquisado pode se tornar leitor. Ou seja, uma pessoa inicialmente pesquisou informações sobre uma solicitação específica, foi ao seu blog e percebeu que também estava interessada no seu assunto de leitura e se inscreveu no blog. No entanto, isso só acontece se suas postagens informativas forem lidas no mesmo nicho e lidas com algum interesse principal e uma quantidade bastante grande de leituras no blog..

Para deixar claro, tome O exemplo de Kotovsky com seu blog, cujo tema principal é bicicleta e em torno dela. Inicialmente, uma pessoa está interessada em comprar uma bicicleta, depois em montar interruptores / freios / garfos e roupas para o pokatushek. Todo esse conteúdo é para mecanismos de busca e, se não houver mais nada no blog, a pessoa o comprará, aprenderá como consertá-lo e sair do blog. No entanto, se seu interesse pelo ciclismo for bastante claro, ele estará interessado em outras questões de um plano não totalmente informativo, desde viagens de bicicleta a tendências no mundo do ciclismo. Assim, ele pode ser convertido de um visitante de pesquisa único em um leitor, e sem nenhum custo específico para o autor do blog..

Idealmente, esse cenário é um dos mais eficazes. Com os blogs de viagem, você também pode aumentar as coisas e combinar leitores e pesquisar audiências. É importante entender quais interesses seu visitante terá por interesses não-informativos e satisfazê-los.

P.S. Existem muitas opções intermediárias, então decida e pense por si mesmo como deve ser e qual a melhor forma de agir..

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